Karriär
Inte längre rädd att avslöjas
Johanna Farelius på WSP har gått en kurs i konsten att förhandla. Foto: Jörgen Appelgren
Konsulten kunde omsätta sina nya förhandlingskunskaper direkt i handling. Både hon och kunden fick en överraskning.
Johanna Farelius på teknikkonsultbolaget WSP fick omedelbart nytta av förhandlingsspelet på kursen Hållbara städer. Hennes uppdrag var att hjälpa fastighetsbolaget Jernhusen att ta fram en hållbar strategi för några stationsområden i Stockholm, Göteborg och Malmö. Det rör sig om attraktiva lägen, så det finns en intressekonflikt mellan Jernhusen och kommunerna.
– Om jag hade fått jobbet före kursen hade jag nog mest gått på vad kommunen har att säga och så hade det bara varit för Jernhusen att rätta sig. Nu insåg jag att det fanns en förhandlingssituation. Plötsligen hade jag spelplanen klar!
