Inte längre rädd att avslöjas

Johanna Farelius på teknikkonsultbolaget WSP fick omedelbart nytta av förhandlingsspelet på kursen Hållbara städer. Hennes uppdrag var att hjälpa fastighetsbolaget Jernhusen att ta fram en hållbar strategi för några stationsområden i Stockholm, Göteborg och Malmö. Det rör sig om attraktiva lägen, så det finns en intressekonflikt mellan Jernhusen och kommunerna.

– Om jag hade fått jobbet före kursen hade jag nog mest gått på vad kommunen har att säga och så hade det bara varit för Jernhusen att rätta sig. Nu insåg jag att det fanns en förhandlingssituation. Plötsligen hade jag spelplanen klar!

Att betrakta motparten som en samarbetspartner i stället ändrar klimatet rejält i en förhandling.

– Tidigare var jag rädd för att avslöja mig i en förhandling, det är så mycket som ska hållas hemligt och internt. Men nu inser jag att man ska visa upp varför man agerar som man gör och hur man tänker.

Som konsult är Johanna Farelius insyltad i mycket av det som händer, ofta är det många parter inblandade. Hon är nationalekonom i botten, har gått en tvärvetenskaplig påbyggnadskurs på KTH, det är användbart på en ingenjörstung arbetsplats. Hon har provat förhandlingsspel tidigare, på KTH. Då var fokus klimatförhandlingar.

– I spelet får man sällan höga poäng av att köra över någon part. Långsiktiga relationer gäller, man kan ju råka på varandra i ett nytt läge.

Det hon gillar särskilt med kursen i hållbarhet är att hon hela tiden får nya infallsvinklar, eftersom det finns företrädare från hela samhället i gruppen. Det är alltid någon som säger ”I mitt perspektiv ser det ut så här”.