Eneas börskurs har halverats det senaste året, och vd Johan Wall talar om en avmattning i branschen.

- Det är tydligt, säger Johan Wall, vars 600 anställda bland annat jobbar med operativsystemet OSE, som används i många mobiltelefoner.

Han har tidigare chefat för Bredbandsbolaget och Netsolutions, så tuffa tider är inget nytt för honom.

Johan Wall ska ”förstås” till mobilmässan i Barcelona. Det är ett måste för Enea.

Vad fick ni ut av Barcelonamässan förra året?

- Ett flertal nya kontakter, vi fick idéer och uppslag. Det är den mest effektiva kontaktytan som finns. På fyra, fem dagar kan man träffa 15 olika kunder, och det skulle kräva långa resor och andra arrangemang annars.

- Det här är årets viktigaste mässa för oss. Alla våra kunder är där. Ericsson, Nokia, Motorola, Alcatel Lucent och Huawei.

Du låter som en mässarrangör.

- Ja, men jag tycker att det stämmer. Jag har bokat upp halva mina dagar och det är en månad kvar. Jag kommer ha fyra helt fullbokade där nere.

Då hinner du inte lyssna på några av föredragen?

- Jo, absolut. Jag såg att ledningen för Vodafone skulle tala, och det vill jag inte missa. Det är väldigt intressant att höra operatörerna, det är ju de som är närmast slutkunderna.

Vad vill ni få ut av mässan i år?

- Tre saker. Att bättre förstå operatörernas framtidsplaner. Att se vilka produkter och tjänster våra kunder, utrustningstillverkarna, erbjuder. Och att skaffa fler samarbetspartner, bolag som vi skulle kunna distribuera våra produkter tillsammans med.

Tipsa om några bra restauranger för kundmöten i Barcelona!

- Nej, (skratt) då kanske någon annan bokar före mig. Det är fullt överallt i Barcelona. Man får vara glad om man hittar något bord över huvudtaget.

- Det är faktiskt svårt att få tala ostört därnere, staden svämmar ju över av telekomfolk.

Allvarligt talat, på en skala ett till tio, hur kul tycker du att mässan är?

- Det är en åtta. Det är jättekul att träffa kunderna, och känna energin och dynamiken på mässan. Men man är där tillsammans med flera hundratusen andra människor, och det är trångt, och det är smutsigt och det är bullrigt, och der är svårt att få bord på restaurangerna. Men det är ett oerhört bra sätt för att bredda sin kontaktyta.

Hur många åker ni ner från Enea?

- Tio-femton personer. Det är folk från FoU, försäljningen och våra produktledningar, som arbetar med framtida produktplaner.

Går du själv runt i mässhallarna och tittar?

- Ja, som vd måste man också ta in intryck, Jag lägger en bra stund, en halv till en dag för att går tunt och prata och lyssna och prata på mässan.

- Först går jag runt till operatörerna, sen till utrustningsleverantörerna, alltså våra kunder. Sedan gör jag en lov genom hallarna.

- Jag tittar på hur de presenterar sig och vad de anser är viktigt.

Om vi glömmer mässan ett tag, vad är viktigast för Enea att uppnå i år?

- Att serva våra kunder med den mjukvara och tjänster som de behöver för att vara så framgångsrika som möjligt. Det vill säga se till att vi förser de med mjukvara så att de kan bli effektivare med lägre kostand. Det är vårt uppdrag.

Men mer konkret?

- Vi har nya programvaror, så kallade middleware, som väsentligen förkortar utvecklingstiden för våra kunder. Så att få ut de produkterna så snabbt som möjligt till våra kunder är viktigt för oss.

Hur stor är risken att det osäkra finansiella läget påverkar Enea?

- Tillväxten i telekombranschen har avmattats. Det är tydligt. Men det finns nischer inom telekom som växer bra, och vi på Enea, liksom andra telekom- och programvaruföretag, är väldigt beroende av vår förmåga att hitta de nischer där tillväxten finns. Så nog har vi en exponering, men det är lite tidigt och dessutom har vi en delårsrapport som kommer om två veckor.

Vad kräver era kunder idag, som de inte begärde för ett år sedan?

- Det är mer bråttom nu. Alla kräver kortare utvecklingstider, vare sig det handlar om en basstation eller en mobiltelefon. Och ett smartare sätt för våra kunder kan vara att i stället för att utveckla själva – köpa programvaran från oss eller någon av våra konkurrenter i stället.

- Det har också blivit vanligare att kunderna har klausuler om vite om man inte levererar i tid.